就像求职需要简历，投资客商在投资地方政府的时候也需要一份《项目投资计划书》。

  如何用一份完美《计划书》打动地方政府主政者，从而帮助投资客商争取更多的商业权益，是每一位投资负责人以及招商同仁（尤其指第三方社会机构）要重点关注和思考的问题。

  本着真实、精准的原则，完美的项目投资计划书包括投资客商概述、落地项目介绍以及落地扶持诉求三个部分。

  首先，投资客商概述，自然是项目投资主体的整体情况介绍。这一部分需要重点介绍项目投资主体的成立时间、参与股东、主营方向、产品服务、目标客群、产业带动、成功案例、年度营收、社会责任、荣誉资质等内容，以此获得地方政府的更多的了解，深度的认同，从而在落地支持方面给与更多的关照。以下仅为参考。

  天津中科昊天科技有限公司成立于2022年（成立时间），主要股东来自政府离退休领导、高校科研院所及科创企业（主要股东），专注于为地方政府提供高层次人才、科创企业招引，为科创企业提供技术交易等服务（主营方向及目标客群），主要有科技招商、产业培训、智+茶咖空间等产品服务（产品服务）。经过3年的发展，公司为X市、XX区、XXX自治区等13个地方政府招引并实际落地重大项目3个、人才项目5个，初步统计带动当地就业87人，以商招商1个，地方科技企业四技服务360余人次……（产业带动、成功案例），2022年营收1260万元，上缴税收100万元（年度营收税收），2022年为XX市捐赠雾化消毒机3台（社会责任），先后获评“XXX省专精特新企业”、“XX地方优秀招商顾问”等称号（荣誉资质）。

  其次，落地项目介绍，即要落户地方的载体、业务及可能带来的影响预测。因为这是计划落户的项目，所以相关介绍可以带有一定的预测性。包含的内容和投资客商的介绍有些类似，至少包括计划落户项目的名称、主营业务、核心团队、可能带来的影响（比如用地规模、解决就业、上缴税收、产业带动等）。以下仅为参考。

  北京奇谈科技有限公司，由天津中科昊天科技有限公司与XX科技有限公司联合投资设立，致力于通过垂直领域大模型天启元知力的研发、应用，帮助地方政府、高校院所、科创企业等解决创新创业困难的问题（项目名称及主营业务）。

  项目核心团队包括CEOXX（清华大学教授、XXX研究院副院长），CTOXXX（北航博士后，腾讯XX技术总监）、COOXX（华中科技大学副教授、阿里XXX区域负责人）（核心团队）。

  目前，天启元知力系统1.0版本已经研发、测试完毕，天启社区已经拥有23万用户，直接签约合作的地方政府1家，高校院所3所，科创企业5家。

  预计未来3年营收分别为5000万元、1.2亿及3亿元，上交税收500万元、1000万元及4000万元；解决高层次人才就业80位；孵化科创企业3家，通过“以商招商”形式带来商业落地企业3家。

  最后，落地政策诉求，即希望地方政府为项目本身提供哪些支持。一般来说地方能提供的支持包括不限于建设用地、办公场地、基金投资、应用场景、税收减免、人才公寓、子女读书、配偶就业、医疗绿卡、交通特护等。

  目前，各地政府招商内卷厉害，都在拼命比政策、看条件。对科创型投资客商来说，普适政策基本都能拿到，所以，我们要着重关注是，普适政策之外的“一事一议”，尤其是对项目发展本身很重要的关键生产要素，比如基金投资、应用场景、税收减免等。以下仅为参考。

  以上，或者也可以说是项目投资计划书的范式，仅供参考。毕竟每个项目落户的情况不一样，一切的计划书还要根据真实的情况调整而定。

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